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  • 中介抱团卖楼成功签下首单公司合作共谋出路


         
         之前广受业界关注的小中介联合代理一手楼盘,昨日终于“瓜落蒂熟”,签下联合代理的“第一单”,象征着该活动取得突破性的进展。
         昨天上午,小中介房联与皇冠国际公司正式签署了一、二手联动合同,将联合代理该公司在开发区志诚大道的项目皇冠国际公寓的200多套单位。而这也是该中介联合体第一个大规模的一二手联动合同。据了解,开发商开出的条件也颇为优惠,每成交一套将给予2个点的佣金外加1000元的奖励,这高于当前二手市场普遍收取2个点佣金的水平。
          该中介联合体负责人邓小华在接受记者采访时表示,将于今天召开房联会议,向参加房联的各小型中介介绍情况,并商讨进一步的营销方式与策略,预计最快将在12月中下旬开始营销推广。邓小华表示,在房联目前已有的400多家成员中,预计东圃以东的100多家中介门店都将参加这个活动,而房联稍后还会继续动员项目周边的其他小中介来参加,参与中介的门店数肯定将超过100家。
         邓小华表示,对比起大行代理,小公司有小公司的优势,例如这个项目,刚好就处于房联一个成员8家分店的中间,周边没什么大行,显然房联更有优势。在未来的操作中,联合体中的各中介将主要利用自己积累下来的客源,房联也将开会讨论新的营销方法。
         对此,满堂红广州分公司副总经理孔少石认为,开发商也像一般放盘的业主一样,总会多找几家中介来放盘,而且必定是找周边的中介来放盘,因此有开发商选择小中介联合体来代理是很正常的。不过,孔少石否认这将对三大行开展代理造成冲击。孔少石表示,大公司始终有个规模效应,不是小中介简单的1+1就能比拟。
         另一家代理大行中原地产项目部总经理黄韬则认为:“我觉得他们此举会无疾而终。”黄韬认为,首先,小中介联合代理,利益的分配、行动的协调都很难,“之前有两家知名公司联合去代理,都失败了”,小中介联合涉及这么多公司,操作性更差。
         

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